Orientar os alunos sobre estratégia negocial: planejamento da negociação, estratégias de tempo, de poder e de informação. táticas negociais: estruturação. estilos pessoais de negociação. negociador: qualificações básicas. pós-planejamento: frente a frente com o interlocutor. impasse negocial: alternativas de superação. acordo negocial: o fim desejado. negociação: instrumento para obtenção de resultados. negociação: instrumento de ação das lideranças. negociação: instrumento complementar do comprometimento.

O curso de curta duração em Negociação é uma oportunidade para os profissionais que trabalham na área operacional das empresas ampliarem seus conhecimentos e obterem qualificação profissional. Como não há pré-requisito, o aluno pode iniciar o curso a qualquer momento e planejar as datas de acordo com a sua agenda, interesses e objetivos. A carga horária é de 24h/a e o corpo docente, o material didático e o certificado de conclusão do curso são da FGV.

Profissionais que buscam conhecimentos práticos para a operação de funções administrativas, além de desenvolvimento e qualificação profissional.

Prof. Fernando Faria Salgado, Mestre