| DATA: |
8 de Agosto de 2005 |
| HORÁRIO: |
20:00 |
| LOCAL: |
Auditório do Campus Santos |
| ENDEREÇO: |
Av. Conselheiro Nébias, 159 - Santos/SP |
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| PALESTRANTE:
Prof. Fernando Saba Arbache |
Curriculum
Resumido:
• Graduado em Engenharia Civil, UFJF, Especialização
em Curso de Análise,Projeto e Gerência de Sistemas, Mestre
em Engenharia Industrial PUC/Rio, Doutorando em Sistemas
de Informação - COPPE/UFRJ.
• Experiência Profissional: CIO e responsável
por novas soluções e parcerias para B2B e B2C para a empresa
- Papel Virtual Editora.
• Consultorias e treinamento nas empresas:
Rede Globo, Citibank, EON do Brasil, Basf, Electrolux,
entre outras.
• Experiência Pesquisa: Desenvolvedor de sistemas
novas tecnologias em CRM, ERP e Business Intelligence.
Pesquisador CNPq.
• Experiência Acadêmica: Professor da Fundação
Getulio Vargas/Rio de Janeiro nas cadeiras e Logística
e Sistemas de Informação. Professor IBMEC nas cadeiras
de Logística e Administração de Projetos. Professor do
Alto comando da Marinha de Guerra Brasileira nas cadeiras
de Logística e Sistemas de Informação. |
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APRESENTAÇÃO:
• O mercado vem se mostrando cada vez mais complexo e diversificado,
com clientes muito mais inseridos em nichos específicos, com
padrões de consumos muito mais diversificados.
• Como atender este tipo de mercado?
• Como levar um mix cada vez mais diversificado a locais
tão distintos? Para estar capacitado a atender esta complexidade
de distribuição será necessário envolver a logística e o marketing,
utilizando intensivamente a inteligência competitiva ou inteligência
de marketing, para compreender melhor como se constitui o mercado
consumidor.
• A partir da mensuração dessas informações é possível
compreender, quais canais são os mais adequados para atender
cada público específico.
• Como transformar a logística em ferramenta tática, quando
o estoque torna-se uma ação estratégica.
• Os canais de distribuição devem ser analisados e principalmente
classificados para possamos tratá-los de acordo com suas necessidades.
• Vamos compreender como cada canal funciona, como dimensionar
os canais para cada grupo de cliente e como usar a inteligência
de marketing para se antecipar ao mercado e estruturar estoques
que sejam táticos.
| Os
alimentos arrecadados nesta palestra serão doados a entidades
assistenciais da região! |
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